Maximiliano Salas, responsable de ventas de Distribuidora Z, compartió en Cosas que pasan su mirada sobre el presente del sector de la comercialización agrícola. La empresa tresarroyense vuelve a decir presente en la muestra.
El crédito como motor
Para Salas, la clave de este año no reside solo en el clima, sino en la reaparición de herramientas financieras. “Estamos muy contentos. Este año la muestra está bastante más linda (…) con bastante más ánimo de parte de los productores”, afirma el ejecutivo, señalando que el Banco Nación ha salido con líneas de crédito atractivas tanto en dólares como en pesos.
Este “optimismo contenido” se fundamenta en que el crédito es el factor clave para reactivar un sector que viene de años difíciles debido a la coyuntura climática y la falta de financiamiento. Sin embargo, Salas advierte que la realidad es heterogénea: “El optimismo va cambiando de acuerdo a las condiciones que le toca vivir a cada uno”, refiriéndose a que hay zonas aún afectadas climáticamente donde la cosecha definirá el humor final del productor.
Frente a la importación
Uno de los temas que sobrevuela los pasillos de la Expo es la apertura de importaciones y la llegada de productos, principalmente de origen asiático. No obstante, desde Distribuidora Z miran este fenómeno con calma. Salas asegura que, aunque han entrado muchos productos nuevos, especialmente en el segmento de tractores, la firma no se ha visto afectada directamente.
“La gente tampoco confía tanto en todos los productos que vienen desde afuera”, explica, subrayando que existe un margen de fidelidad muy importante hacia las marcas que representan. Para el responsable de ventas, el productor valora la trayectoria y el respaldo, factores que los productos importados recién llegados aún deben demostrar.
Un buen año por delante
Mirando hacia adelante la mirada de Distribuidora Z es positiva. Salas define el resultado de esta muestra como el “termómetro del año”, ya que aquí es donde se empiezan a concretar las operaciones que definirán los próximos meses.
“Somos optimistas en que va a ser un año… no creo que sea un año récord, pero sí va a ser un buen año”, concluyó Salas.
